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情趣巨头鏖战正酣,SVAKOM跻身国际放异彩

发布日期:2016-11-21

情趣巨头鏖战正酣,SVAKOM跻身国际放异彩

资本市场上从来不缺新生力量,最早情趣用品登陆新三板被舆论认为是奇葩IPO,拟上市公司从未离开争议的漩涡。但恰恰是这股有个性的力量不断与外界较量,逐渐揭开情趣用品的神秘面纱,人们从质疑到接纳,市场已经在学会宽容并欣赏这些前卫的行动派。这一切,都源于中国有一个对情趣用品超级庞大的刚需市场。


最新的数据显示,中国的情趣用品市场总额在千亿左右,预计到2017年,这个数字将达到132亿元。从数据上看,这是一个属于情趣用品的大好时代,各路品牌各显神通,都希望在这个近百亿元级规模的市场分一杯羹。目前在新三板,包括爱侣、趣网、他趣、春水堂等在内,行业内共有四家在新三板上市的公司。

这还不包括像SVAKOM这样未上市、未融资的情趣用品大户,SVAKOM是国内高端振动棒市场上的时尚教主,就在各路商家借力资本争取国内市场竞争正酣之际,SVAKOM却显得闷不吭声。究其原因,SVAKOM并非土生土长的国内品牌,2013年才由David Yu领进国门,得益于全球用户的庞大支撑,它定位更不单单停留在国内市场,把更多的眼光放在了国际市场。

刚刚过去的10月,SVAKOM受邀参加德国汉诺威国际成人展,这已是连续四次受邀参展。国内情趣产商对这种国际性的成人用品展很少涉足,其实汉诺威成人用品展久负盛名,是世界最具影响力的成人展之一。

汉诺威展览中心是世界上最大的展览中心,拥有49.6万平米室内场馆,5万8千平米户外场地,27个馆和一个拥有35个功能厅的会议中心,可同时容纳约26,000的参展商和230万的观众。每一年的展会都会吸引众多知名品牌和用户参与,这里就像是全球成人用品的一个风口,代表着最主流消费人群的最新需求和审美风向。SVAKOM就是在这里被主流市场所熟知,并获得全球用户的拥趸。
此次SVAKOM携2016年第四季度的四款新品亮相,让人眼前一亮。迄今SVAKOM已研发并上市超过50款智能情趣用品,其中有不少产品是针对生殖健康领域布局,包括针对产后女性盆骨肌肉锻炼的阴道哑铃Nova,以及针对男性前列腺的按摩器 Primo。明年将会有更多重磅产品出现,只为满足市场上多元化的消费需求。

新时代的人们需要情趣用品,就像进入互联网时代大家对网络的依赖一样,是一种刚需更是一种调剂品。情趣用品最早的一批消费者,大多数人属于“有心无胆”的“闷骚”人群,互联网购买渠道开放后,大家的欲望被彻底释放出来,再也不用在成人用品店外徘徊,可以正大光明地在网上选购,直到挑到自己称心如意的产品。

难怪曾经有业内人士预言:情趣电商将是“情趣用品经济”的主战场,因为情趣用品电商解决了让用户购买“尴尬”问题。在中国市场,情趣电商可以凭借“人口红利”将消费需求真正转化为购买力。情趣用品电商可以打破传统情趣用品产业链单一化,构建多渠道链条体系,下游生态正在不断丰富。

早期一批入驻电商平台的厂商就尝到了甜头,一个简单的网站,只是将批发市场的货品信息搬上去,便不再愁订单。但正因为电商平台的商机多,准入门槛低,一些疏于产品开发的产商开始啃老本,陷入了一种回头客少复购率不足10%的尴尬境地。为了吸引新客户,电商平台只能不断投入巨资购买流量,如此行成一个恶性循环。
情趣用品与电商平台的“触电”给后来的情趣用品产商留下了宝贵经验,以电商平台未为依托是个不错的舞台,但最终还是要靠产品唱戏,而且随着消费者的野心被慢慢养大,对情趣用品厂商形成了一种倒逼之势,这种局势恰如逆水行舟不进则退。

通过电商平台销售是一场速度之战,svakom深知“第一通吃,第二没吃”的市场竞争法则,更是没有一刻敢放松。正常情况下每季度都要更迭新品,遇到重要展会,团队还要完成新品研发、上新、推广。在今年5月,svakom京东旗舰店的Mini Emma参与了京东移动端4小时的秒杀活动,转化率高达385.38%,一度跃居成人用品热卖排行第一。

勇于创新的结果,便是消费者的热情回报。如今,在淘宝、京东、亚马逊等电商平台上情趣用品有很多细分种类,但SVAKOM品牌的按摩棒仍然是高品质的保证,还受到了一些资本的追捧。

全民购物的双十一已经过去,但是swakom丝毫不敢懈怠,因为接下来还有圣诞和春节的订单应接不暇,要完成与国内各片区区域代理商对接及发货,海外70多个国家和地区也要同步推进,SVAKOM将迎来国内市场和海外市场的双重爆发,真正印证了:好产品从来不缺乏观众。

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